美容院经营者如何做正确的定位?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-05-14 16:06


        随着国内的美容行业发展迅猛,竞争的加剧,美容院生意越来越难做了。产品无竞争力,管理的盲目,人才流失,产品宣传效果不好一直困扰着管理者,其实会出现这些问题是因为管理者在管理中没有正确的定位,那如何做出合理的定位呢?
   
美容院在定位前必须审视自身资源和周围的美容院商圈,设定目标顾客在进行分类定位。只要能够充分利用你的资源,在你自己的顾客地图内,区别于其他竞争对手,有效召唤目标顾客,就能够满足美容院的成长。
 
(1)按照店的形态定位可分为
美容店型;沙龙型;专门店型;休闲型;享受型;前店后院型;售后服务型。
(2)按照店的规模定位可分为
社区美容院;大型综合美容院;超大型豪华会员美容院。
(3)从经营形态上分
自创美容院服务品牌;加盟连锁美容院。
(4)从服务类别上分
从事生活美容的美容院;从事医学美容的美容院;从事生活美容兼医学美容的美容院。
 
如何进行正确的定位?可以根据以下5点来进行定位
(1)市场调查
业务市场调查能力是企业制胜的重要保证。美容院进行市场调查内容有:考察2.5公里公司范围的商圈及居民情况、收集竞争情报、考察交通及流量、分析统计资料等。同时对周围美容院商圈进行实地考察,把自己当作“普通顾客”,走访附近比较有名的美容院,通过亲自感受他们的服务,以及和经理、店员、顾客聊天,从而收集到第一手的信息。才能知己知彼看到自己的不足,进行学习。
 
(2)消费者的行为分析
听取此区域内生活、工作与你息息相关的人的分析。通过这项内容,可以了解哪些人会成为你的潜在顾客,他们的特点、要求等。
 
(3)资源审视
结束前两项工作后就应该看到了一些市场机会,审视自身资源可能最有效、最经济的获取那些市场机会。
 
(4)市场细分
根据消费者的年龄、性别、收入、职业教育、社会阶层、居住区域、性格特征等进行市场细分,以更加有效的召唤和满足部分目标顾客。
 
(5)服务定位
服务定位包括:美容院的形态、规模、档次定位;主要服务项目定位;经营形态定位等。美容院在定位和事业规划时应着重考虑差异化。我们在选择产品时就应该有自己的特色,因为顾客的皮肤是有个体差异的。有了个体差异化的产品或服务,顾客才能真正享受到专业的满意的服务。
 
        如果你初涉美容行业缺乏经验,最好请专业人士指导或选择连锁加盟。连锁加盟可以帮助自己在最短的时间内了解美容院的经营管理和获得更多的专业技术技能,帮助自己正确的开店选址和市场定位。连锁加盟总部也会经常予以支持,利于经营目标的实现,同时,我们要注意加盟连锁是机会是捷径但要考虑自己的加盟条件。我们要根据自己的定位和实际情况选择加盟品牌和厂
商。
 

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