美容院经营中遇到的几大瓶颈,如何突破寻求发展之道

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-05-07 16:42

       
        随着美容行业竞争的加剧,众多美容经营者日益觉得压力加大。竞争者过多,营业额提不上去,没有顾客,经费增加等,都是制约美容发展的因素,那今天小编就列出美容经营中遇到的几大瓶颈,并提出解决方法。
 
随着社会的提高,消费也是越来越高,美容院老板的压力主要来源以下几点:
 
一、竞争者过多
        美容行业中90%以上的美容师想独立的心理较强,旦时机成熟,就会自找店铺,独立经营。导致美容院数量过多,相互之间竞争激烈。
 
二、费用的提高
        随着社会消费提高,各项经费开支也随着提供提高,特别是房地产,一般每年按5%甚至更高的比例增长。同时店内配备的物品随物价的上涨造成成本的增加,比如毛巾、盆栽、水电、修理等费用卫生消费品、饰品之类拖鞋、顾客看的杂志、广告、插花之类的经费也逐渐增多。同时人事费用的提高,特别是为了留住技术人才加薪是比不能少的。为了增加客源,美容院的展开一些营销促销手段也是很大一笔开支。
 
三、营业额不稳定
        服务行业常常会受到季节、气候及时尚流行等的影响,如果美容院的经营者无法把握这种变化,而漫无计划地去经营,很容易造成经费不足的问题。加之竞争加剧,客源流动性比较大。虽然美容院开展各种活动,但是没有长期的效果,也是导致营业部稳定的重要原因。
 
四、经营管理者不懂经营
        由于美容院老板没有正确的定位,盲目贪大。在装修上追求豪华档次,人员上管理不规范,大量囤货,在加上顾客少,导致美容院资金压力增大,入不敷出、惨淡经营、甚至倒闭;进入低价促销的恶性循环,
 
美容院老板要突破瓶颈要做到以下五点:
 
一、安全经营至上
        由于美业乱象已经引起了相关部门的重视,如有不慎,将受到严厉打击和惩罚,多年的经营心血将会毁于一旦。所以在引进项目时,不要任由商家忽悠,不要只看折扣,不要只算能赚多少钱,引进劣质的项目,短期可能会赚点钱,但你失去的却是你长远的生意,或许还有灭顶之灾。记住诚信经营才是一个企业长久发展的根本。
 
二、完善专业的美容技术
        随着行业消费升级和竞争升级,深度服务、项目营销、终端标准化模式逐步占完全业绩支撑主导地位。服务一直是很多美容院解决不好的问题,表现在手法、操作流程的不统一,仪器操作不标准,美容院必须加强自身的内部建设和加强技术、人员培训,才能赢得顾客在专业度上的认同和信任。
 
三、正规化美容院的管理
        建立完善的美容院的培训系统,提高美容院服务流程。培训是门店能否成功经营的基础,通过培训,可以增强门店的竞争力、凝聚力、战斗力,对于企业不断出现的各种问题,培训有时是最直接、最快速和最经济的管理解决方案。通过培训,员工素质整体水平会不断提高,从而提高劳动生产率。
 
四、营销手法不断创新
        营销手法不断创新,比如通过互联网、新媒体来做宣传营销。要使营销取得成功,必须要使活动具有吸引力,抓住客户的需求和消费心理。同时必须对营销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的让利程度和相应的费用投入。每次营销活动后都要做一个反馈总结,提取有效的经验方便下次去活动时可以借鉴。
 
五、塑造自己的企业文化
         企业文化是企业的灵魂和精神支柱,是一种战略性的软体资源,实质就是企业价值观。它是企业员工在劳动和交往过程中形成的共同的价值取向与行为准则的沉淀。不要总认为自己是个小美容院,就那几个人,谈不上文化。岂不知,优秀的企业文化可以感染人、激励人、留住人。

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