美容院倒闭潮背后的真相是什么?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:厦门图创 │ 发表时间:2017-09-12 14:14

2016年至2017年第一季度,美业倒闭数量与新店数量成正比。经济转型,消费升级,互联网冲击,美业步入“新陈代谢”的阶段!那么是什么导致美容院大量的倒闭、关门。传统美容院倒闭潮背后的真相是什么?下面图创小编为大家详细的分析一下。

1、过于追求床位的数量

“以量取胜”模式,导致客户单价消费低下,而多数房间开门“见床”,不仅压缩客户服务空间及整体店面营销空间,布局过于生硬,严重影响客户消费感受。

2、过于追求装修档次

导致装修成本虚高,加大店面投资风险。

3、套路太深,强迫消费,信任危机严重

各种消费陷阱,忽悠,各种推销,整个行业深陷信任危机。

4、盲目追求项目数量,多而不专

从面部到身体、养生、微整,项目多到眼花缭乱,却没有拿得出手的强项。

5、过度依赖手工美容,美容师招聘难,管理难

过度依赖美容师繁琐复杂的手工按摩美容,美容师流失严重,招聘越来越难,技术力量严重透支和拖垮美容院的经营发展。

6、缺乏核心竞争力,被上游和同行挤压生存艰难

美容院处于产业链的下游,上游由厂家和代理控制成本,不断的向美容院压货,存货最终让美容院成为了他们的仓库,由于成本,人员费用等不断的提高,成本高,利润低导致入不敷出,最终关门大吉。

正确拓客思维:

1、店就那么大,顾客伤不起;

2、顾客在哪里?真正需要什么?

3、用什么样方式显现,用什么样技巧完成让顾客满意?

3、顾客的价值持续性增长。

4、企业的信用是企业的生命,是企业长久资本。

5、长期文化植入,以品牌为方向努力。

6、建立在顾客之上,抓住技术和服务。

正确拓客流程:

1、商圈调研

2、拓客定位

3、项目定位

4、创意设计

5、目标管理

6、培训实施

7、绩效管控

8、评估总结

9、后续计划

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