美容店“拓客”常用的几大方法

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-04-16 11:07

对于美容店,特别是新开的美容店困扰的是没有客户。“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题,那么美容店应该如何正确拓客呢?
 
一、透支法
      现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳5000元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。消费者预存500元,可享受一年的基础护理,1年后500元退回卡内,其实要让客户养成消费习惯。出于早期没有客户为了融资不得不采取的策略,同时有利于客户养成这种消费习惯。

二 、低门槛法
     比如365元就可以办一张全年基础护理的年卡或者2400元年卡,做满20次以上,年底返1000元。(一般消费20次都会超过2400元)利用低价位把顾客吸引进来,再通过其他美容项目来赚取其它利润。
 
三、对比法
      例如周年庆或者38妇女节活动,原价5000元年卡,3月8日当天3800元即可获得,并赠送价值1000元产品一套,赠送塑形管理10次等。
就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,要让客户觉得机不可失,时不再来。
 
四、撕单法
       把项目拆解开,可以推出100元即可体验5种功效的美容管理,从清洁到补水到滋养、美白,其实也就是一个项目的时间,拆分开让顾客觉得做了很多项目,心理上觉得超划算的。
说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。
 
五、划点法

       采用积分制,顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。
利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。
 
六、特价法
     进行特殊的感恩活动,比如9月10号教师节 “ 只要你是老师,就可享受3折 ” 促销活动。凡是老师,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
 
七、体验法
      标明9.9即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店,促成其他消费或者办卡。

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