小区美容院一个月拓客300人,怎么做到?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-04-16 10:45

       周姐是一位职场妈妈,在美容院工作过5年,对美容院的运作比较熟悉,加上手上也有相关的资源,熟悉产品进货渠道,也懂得店面管理,技术也足够娴熟。她想就在小区里开了一家美容店,方便照顾孩子同时还能增加收入。小区的美容店开始经营了,虽然拥有产品定价和服务项目方面的优势,但是小区美容院的对象相对有限,基本上是一些老客户。处在一个相对封闭的环境中如何去增加来店客户量就是比较困难的事情。这时周姐找到厦门图创网络科技有限公司,营销团队对周姐进行技术和管理指导,使周姐在一个月内实现拓客300人。
 
       正值开店一周年,进行感恩回馈新老客户的活动。比如周年庆一周内到店免费做一次脸部护理。同时通过各种渠道去宣传。例如,发宣传页、在微信圈宣传、找物业宣传、多种方式宣传。发宣传页目的是提高小区美容院的曝光率,目标客户是小区内30到45岁年龄段的客户,或者正是在企事业单位上班的上班族,她们会更加注重自己的美容护理。在微信圈宣传美容院周年活动,并且让老客户转发,扩大美容院的知名度,在自媒体营销时代,微信和微信公众号平台要运用好,同时在拓客期间全员编辑优惠信息进行群发和分享,带动客户关注;和物业打好关系,让物业客服人员帮忙宣传或者在物业宣传栏上宣传;小区美容院还可以在本地的一些人气论坛上,介绍自己的美容院,利用信息传递的方式,让更多的人知道。
  
一、 小区门卡拓客
 (1)住户凭小区门卡每月可到美容院做一次免费的脸部护理;
 (2)住户凭小区门卡首次消费可享受一款产品7折优惠;

二、利用免费体验卡或友情分享
 (1)将特制的免费体验卡派发给目标群体,让体验客户通过真实体验,成为美容店的会员用户。
 (2)给每个老客户发送5个免费体验码,领取体验码的用户到店消费,她就能一次性从美容院得到相应的美容疗程奖励或一个护肤保养套装。

三、小区周边宣传
  寻找小区周边的写字楼或者到周边比较热闹的商圈进行传单派发,同时也可以跟周边单位合作,比如中秋博饼奖项里可以有美容护理,美容店免费赞助。还可以和美发行业合作,比如头发护理满260元即送一张3次免费卡。(仅限基础护理项目)同时也可以帮美发店介绍客户。
 
四、与产品供应商携手定期举办小区公益沙龙
  打造美容店品牌,与产品供应商合作,邀请美容专家或养生专家到店举办公益讲座,做好全面宣传工作,吸引小区女性顾客前来听讲,并在课堂推出养生美容卡。宣传供应商的产品时,也提高客户对美容店的信赖感。

五、微信朋友圈分享免费体验
       自己的微信朋友圈的朋友都可以免费到店做基础护理(比如美甲、洗脸、文眉),比如说同学、朋友、同事。如果支持你的生意帮忙转发活动或者门店信息可再获得一次免费体验。
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