美容店店面销售接近客户6大方法

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-04-16 10:48

人们对销售人员的评价和看法,总是先入为主,有“首次印象效应”在起作用。口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。好的销售人员懂得什么时候该说,什么时候该闭嘴。作为一名美容店店面的销售人员,可以利用哪些方法来如何接近客户,拉近与客户的关系,促成沟通的有效进行。
 
一、问题接近法
        这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题,通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而顺利过渡到正式洽谈。比如:看到一客户进来,新客户可以询问姓名称呼,问是否经熟人介绍过来,是不是第一来店?看到客户新做的指甲,可以进行赞美,并进行提问?
 
二、链接点接近法
        如果是老客户介绍来的新客户,可以多聊聊老客户的一些不涉及隐私的一些消费习惯。通过共同的链接点来促进信任的桥梁。
 
三、倾听接近法
       没有人喜欢一个喋喋不休的销售员,所以销售员可以抱着学习、倾听的心态来接近客户。要留一些空间让客户把需求说出来,这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来。
 
四、赞美接近法
       比如可以夸客户新做的发型好看,衣服搭配很好。每个人都喜欢被赞美,但是注意不能太多频繁,而且赞美要实事求是。
 
五、送礼接近法
       利用赠送礼品的方法来接近顾客,以引起顾客的注意和兴趣,效果也非常明显。比如第一次来店护肤小样品或朋友介绍送一次免费洗脸服务。特别是选择符合客户需求的小礼品,除了体现企业让利、大气外,还要体现你的贴心。做产品就是做服务。
 
六、体验接近法
       产品实体摆在客户面前,使客户对产品产生极大的兴趣,从而让产品作无声介绍的一种方法。需要注意的是找到:独特之处,惊奇之处,新颖之处来吸引人的目光和诱发人的询问,利用顾客的好奇心理来接近对方。

版权所有:美容美发管理软件
转载注明来源:美容店店面销售接近客户6大方法
本文版权网址:http://www.tcmfrj.com/xueyuan/tuchuang/20180408/828.html
分类:图创分享 标签: 美容美发管理软件 美容美发管理系统 美容院软件 美容院管理软件 美容美发软件

上一篇:美容院如何有效留住老客户建立口碑

下一篇:消费类型分析让美容店销售更顺畅

返回图创分享列表

图创分享热点

生存之道经营难题图创股东分红美发店顾客

众途美业思索养发经营管理促销

众途股东分红经营营销价格基础知识

老顾客店址低迷期美容院吸客

经营难题经营会员营销店长

联系我们

咨询热线:400-800-9324

我们的认知

图创倡导“精益求精、用户至上”的企业精神,紧跟行业发展的新理念和新思路,不断将前沿的科技成果转化成行业发展的新动力,前瞻性地将微信公众平台植入美容美发管理软件,使美容美发行业的营销管理进入移动互联的新时代。大大提升工作效率,让经营者真正地把工作的重心转移到管理和营销上。在美容美发软件、美容院软件研发方面的专业和专注,这使得我们可以为您提供简单、高效的美容美发管理软件,给您带来非凡的感受!