美容院要怎么拓客效果更好?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-06-14 16:45


        以当今美容业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看,传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的美容市场平稳生存了。比如四处派发一些诸如传单、优惠券、免费体验卡,虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点,但由于它资料面积有限,开工单一,档次较低等缺陷,无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众;另一方面也因为美容院的诚信度,如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销,不消费则收取相应手工费等,导致顾客不满的功利性不足。那美容院要怎么拓客效果更好?今天小编就跟大家简单说下几大方法!
 
一、并肩作战(联合法)
        这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说,普通的美容院一般都规模小、实力弱,单一促销往往达不到有效的目的,容易湮没于市场中。而联合其他美容院一起促销,招徕客源,最终能够达到投入少、影响大的目的,为美容院带来显著的拓客增长客。
 
二、主动出击(咨询法)
       咨询法是主动出击,积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求,提升美容院的品牌形象,实现客源的增长;另一方面又能培养员工积极工作的心态,以及她们的沟通能力,从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。
 
三、大肆宣扬(广告法)
        电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法,它不仅为美容院带来可观的客源,还有效地扩大美容院的知名度。但是,此类方法需要费用不菲,中小型美容院一般都无力承受。美容院要通过此类方法来招徕客源,应当有详细的计划,另再应该配合美容院的日常经营活动,季节变化来实施。
 
三、单位挂钩(销售法)
对美容院而言,如果能做到这一步,是既省力又赚钱的方法,这个方法它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节等节日或重大活动,机关单位在这时往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受职员的欢迎。
 
四、网络营销(新营销法)
        网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统 广告制作成本高,投放周期固定,更具有针对性。美容院可以借助众途美容管理软件来建立完整的用户数据库,根据客户信息进行老客户维护。也可以借助新互联网模式,比如通过微信、微博来进行宣传曝光,吸引更多客户。

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