美容院10大宣传促销手法,你用过几个?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-06-01 16:34

         
       对于新开业或者美容院淡季、品牌形象打造等宣传促销特别重要。结合当地的市场需求,策划并进行宣传来让更多知道,并吸引其到店消费是美容院常做的事情。那今天小编就就说下美容院经常用10大宣传促销手法。
 
一、电视促销:
    通过电视电台的推广和宣传,能扩大店的知名度,吸引客户前来消费。与其它促销一起来做,效果更佳。受众面积广,对于打造品牌知名度具有重要作用。可以电视台合办美容知识讲座或游戏节目,邀请模特拍摄广告或刊登字幕广告。但是费用相对其他宣传手法比较高。
 
二、报纸促销:
  在广州,许多较大的美容院都采用此模式推广。如是疗效型产品此类促销会更好可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告,剪下来栏花可以做奖券用。
 
三、电话促销:
  这种对于新客户可能效果不是很好,因为大多人对陌生广告电话比较排斥,没有信任感。但是对于老客户是一种比较不错的方法。通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话做促销。只要注意电话促销的技巧,如果客户有需求,成交率还是比较高的。
 
四、灯箱路牌促销:
        如果可能的在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱,也最好是美容院自己的形象。注意广告内容,不能有过多促销打折的信息,记住你的重点是打造品牌,让人有高大上、专业性强的感觉。
 
五、刊物促销:
        有自编刊物和专题刊物。自己出刊物可以很好的宣传自己,与在其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己,可大量派发,可显示实力,增强影响力。
 
六、公关促销:
       公关也是一种很好的促销方式,公关主要针对地区的行业协会。如美协,和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商,与她们建立良好的关系,以便获得诸如:放心美容院,百佳美容院,消费者信得过等奖牌或锦旗等,通过这种途径来扩大影响与知名度。同时参加各种公益活动参加各种沙龙讲座,也是不错的宣传手法。
 
七、博览会促销:
        参加区域内的美容美发博览会,借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度,通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁,并游资促销结合,为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。
 
八、VCD促销:

         在美容院播放产品的VCD,告诉客人相关美容知识与操作手法,长久能形成品牌效应,还可将VCD作为礼物送给客人,让她们回家使用。
 
九、杂志促销:

  在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《ELLE》上做广告,同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体,可购买若干赠送给会员或意向客户,另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介物与刊物,可要求在上面刊登美容院广告。专题刊物的话应该找专业性强的刊物,这样目标受众是比较精确的。
 
十、CIS促销:
  又称形象促销,美容院有完整的CIS(以后会陆续讲到大店如何做店格),自己视觉形象的如主题曲,吉祥物,成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计,又如将大店自身的LOCO做成激光防伪标帖,帖到每一个单品上,将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

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