美容院店内常做促销方案

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-05-31 16:48


        由于美容行业竞争激烈,很多美容院都会时不时做些促销活动来吸引客户。促销不仅可以传递产品销售信息,还能创造需求,扩大销售。那今天小编就说说美容店内常做的促销方案。 

一、 开卡销售:
  开卡形式形形色色,卡有若干种,如:月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法,开卡可与会员有机结合起来。 这种预存方式的销售能让客户更具有粘性,进行长期消费。
 
二、 折扣促销
    折扣是美容院最常见的促销方式,有37.5%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销,美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干,再给予消费者八折或九折优惠,实际上又回到原厂家提供的零售价。

三、 免费体验促销:
  这种主要针对潜在消费者,比如通过在街上体验卡把客户领进店内,让客户先体验效果后再培养成主顾客,在做体验的过程伺机强说服客人买产品。有甚至将使用的如毛巾等都变相收费用,同时对客户皮肤进行分析,劝说再不护理就来不及。
 
四、买二送一促销:
    卖二送一,买大送小,买客装送试用装,或做美体送精油,或做护理又买产品大折扣来促销。其实这种捆绑销售大多是连接性很强的。
 
五、返点促销:
  消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品,就可在其美容护肤卡上做返点的计数,可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积,设定累积方案,分越高则返点越多,可返现金或产品。
 
六、 消费积分促销:
    积分,是美容院为客户冲量而采取的一种方法,先设定一定积分,达到一定额度的消费即取得一定积分,就可赠送产品、礼物、疗程、或参加其它的优惠活动。积分促销可以培养美容顾客对品牌的忠诚度,刺激消费者的多次购买行为。消费者需多次购买或多量购买化妆品或接受服务,才能累积到一定的积分或收集到兑换凭证以兑换奖品,在这个重复过程中,通过行为对意识的影响,就会养成使用该产品、购买该产品的习惯。相对于赠品促销、折价促销以及免费样品试用等来说,积分换取的成本还是较低的。顾客一旦选择了积分促销,一般不会选择其他美容院,这也在一定程度上提升了美容院的竞争力。
 
七、次数促销:
  设定如第几次做护理时,可免费。第七次做护理免费。若干次为一个促销段,以次数来设定。另可用前十名十元,或者正常价格错反差价格促销,以差价大来吸引消费者。
 
八、会员促销:
  培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自上而下与发展的法宝。会员可有会员通讯录,定期的活动,美容讲座沙龙,免费咨询和一年几次的优惠和好处,会员可构成家的感觉和气氛,为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。

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