美容院要这样拓客才给力！

美容院市场目前品牌种类繁多，服务项目也是千变万化，很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。但是很多时候效果并不理想，下面图创小编来分享美容院拓客技巧!

一、定期促销活动

可以让老顾客免费护理，带限定名额的亲朋好友来消费，这样不但顾客自己感到占了便宜，而且还增加了顾客同亲朋好友之间的关系。这样一举两得的事情，顾客当然乐意去做。

二、对周围区域进行调查

以美容院为中心，去向四周“辐射”，包括周围的美发店、商场或者商业街搜集客源，到美容院进行服务，找到客源之后，可以发放免费体验卷，来让顾客进店，顾客进店之后，美容院的服务、产品质量等要得到顾客的充分认可，这样才算是拓客成功。

三、口碑宣传法

一家顾客非常满意的美容院，顾客一定会介绍给自己周围的亲朋好友，这个时候，美容院可以找一些人，为其进行免费的服务体验，让顾客宣传服务后的效果。图创小编建议可以借助美容管理软件的获客策划。老客户的转介绍成交率是最高的。你现在的老客户转介绍率是很低的。众途获客策划可以让所有老客户主动开口帮你介绍身边的朋友到店消费，并且都是最优质的客户。

四、赠送名牌

美容院活动期间，可以赠送一些名牌的包包或者饰品，提升吸引力，吸收高档的客源，同时提高美容院自身的档次。

五、开展美容教育讲堂

举行一些简单便宜的美容教育，如家庭主妇学习3天只收取小额课程费用，或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学，接触到爱美女士。

六、转卡法

习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

七、连环累积法

用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

八、买产品赠护理

买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。

九、自由划卡消费

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

十、低门槛策略

爱占便宜是中国女性的最大特点，在这里没有丝毫贬低女性朋友的意思。中国从一个农耕文明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子，不管今天发展到什么阶段，在潜意识里还是有勤俭持家的观念。所以低价策略的运用，就在于抓住中国女性的弱点。