美容院在经营中常犯的错误?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-07-05 16:27

       
        随着进入美容市场的人越来越多,美容院行业形式不容乐观。价格战升级、同质化严重,怎么突出重围。美容院并不是没有做出努力,但是当前要解决的是,避免错误的操作。这样的并力一向、鼓舞士气,才有可能在总体形势不乐观的大背景下,走出自己的小行情。哪些是美容院在经营中常犯的错误?
 
一、产品没有吸引力     
       很多人说产品结构要均衡,即不要过分依赖单一品种。这是错误,贪多而嚼不烂。企业的唯一目标就是打造主导品种,比如王老吉(加多宝)、六个核桃、飞天茅台,都是一只产品通打天下。产品多子从来不是多福,而是多负担,是增长掣肘、利润黑洞。
 
二、促销频繁且选品错误
       特别是市场占有率明星产品根本不需要促销来促进购买。而需要促销的是那些市场占有率不高,选择这个产品少的,单价高的产品。如果那种主导品种经常促销,容易照成营业额利润下滑的信号。
 
三、频繁减价
       很多人都接受这个暗示:销量大,必然毛利会下降,因为渠道、终端为了争夺顾客,都会主动降低毛利。毛利下降的真实原因是管理松懈,与前面对总量下滑、占比下滑、频繁促销。毛利下降的根本原因有两个:一是没有使用“定价策略”去主动“调节”(说调情也可以)市场,比如不敢涨价,却习惯降价;二是对渠道价值链各环节的合理毛利缺乏统筹规划。
       
 四、新品置换了老品销量
        当主导产品销量增长乏力的时候,很多企业不去解决主导品种的问题,却试图用推出与主导品种近似(价格、品质、渠道等)的新品去提振销量,而且作为年度营销的重点,倾斜预算等。这是用治疗脚气代替治疗头痛,结果往往是:新品增量抵不上老品下滑的销量,新品ROI(投入产出比)倒挂,新品的销售额可能还没有费用多。还有很多企业把推出低价新品当作抢夺市场份额的杀手锏。但是低价新品也就没有任何竞争力,何不把新品放在更高技术更高的定价上呢。同时新品上线有风险,要是没发展起来,回头率要低那就是无用功。
 
五、品牌诉求平庸
       不知是什么原因,最近3年,企业在购买创意服务上越来越平庸,而缺少让人眼前一亮的big idea(大创意)。大创意绝不是靠媒介投放,大创意就是靠创意本身的撬动力。通过宣传让品牌深入人心,才能更具竞争力。

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