要做好美容店,先弄懂她经济的特点

来源:黑谷科技 │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-07-19 16:53


        随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,所以称之为“她经济”。美容院大多面对的是女性客户,如果不懂“她经济”的特点,那么就是很容易在经营管理上陷入一些误区。今天小编就简单和大家说下“她经济”的特点。
 
一、制造恐慌
        相对男性,女性在消费过程中带有感性思维而缺乏理性。每个女人都爱美,害怕变老。如果这是能适度制造写恐慌,那么就很可能挖掘客户的需求。
 
二、对敏感价格
         女性天生对价格的敏感度比较高,那么在销售时你就必须抓住这个特点。比如在卖产品时,可以推出一系列相近的服务,客人只是做个脸部护理,那么你推荐纹眉啊。客户做全身SPA,你可以推荐也做下足部护理,那么会更舒服。前提是这个搭配起来也划算,假设办月卡就更划算了。那么一般女人在计算价格之后可能就会后面的选择。
 
三、喜欢晒
       出去玩、吃饭、购物、咖啡厅发呆……无时不刻要拍照,要晒图晒视频,拍完环境拍菜品茶点,一个人自拍完了一群人自拍。既然要晒,还要让自己更美,于是各种美颜相机、修图App应运而生;那么如果美容院的环境好,服务具有特色又周到,那么就能发挥女性晒的作用,帮美容院做免费的宣传。
 
四、最爱美

        女生为了让自己更美或者留住自己的美貌,那是花钱从不手软。化妆品、服装自不必说,什么美容美发、脱毛、减脂、整形、营养餐,敢于对自己狠。保持美貌就是保持作为女性的外在吸引力想挣女性用户的钱,一定要对“恐惧”“钱”“晒”“美”这几件事有极为深刻的理解。至于在这个基础上引发的嫉妒心、攀比意识、从众意识和个性需求,能衍生出更多花样的子场景。
 
同时要注意一点,就是:女性其实是非常喜新厌旧的,一种产品和服务对女性用户的吸引,经常是来得快也去得快。持续获取新用户的同时,如何留住老用户,也是做面向女性的产品、服务创业的关键点。

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