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美容院美容师签单小妙招！

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2017-12-28 09:37

美容院想要长期盈利，一定要培养一支能够快速签单的美容师团队。当今社会的美容师工作职责广泛，不仅需要下店帮助进行员工培训和店铺管理，还包括美容师产品的销售与品牌的推广。那么，美容师该如何实现快速签单呢?下面，图创小编要来跟大家分享美容院美容师签单小妙招!

一、学会肯定顾客意见

要学会适时的肯定顾客的意见，这是销售成功的基础，对于这一点，很多美容导师容易忽视。美容导师不要为了表现自己的专业线，对于顾客提出的异议，据理力争，毫不谦让。暂且不说顾客的异议是否得客观，单从美容导师的态度就可以看出，现场是非常尴尬的。

二、主动出击估测范围

为减少自己盲目为顾客介绍项目，在介绍的同时，主动询问顾客有什么需求，想做什么项目，挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!

三、帮助顾客选择项目

帮助顾客做主，把顾客带到了自己主销、有销售价值的项目面前。许多顾客在选择项目时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!

四、说出项目独特卖点

点出项目与众不同的方面，例如：把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款项目的效果，告知求美者很多顾客做了之后变美了很多，有的找到了称心的工作，有的感情生活更甜蜜……

五、要和顾客实话实说

格伦在他的《别只拉关系，要提倡顾客利益》一书中曾经说道：顾客总有千千万万种方法获悉真相，如果你的话正在歪曲事实，一旦被他们察觉，他们会立刻的拒绝你。作为美容导师，我们非常清楚一个事实，现在的顾客越来越挑剔，且越来越聪明。不得不承认，销售员和顾客之间的关系正在发生改变。在过去，销售从某种程度上来说，等同于忽悠，而现在我们很难用忽悠的套话，来打动顾客，所以不妨的和顾客实话实说。

六、要与顾客成为密友

朋友分为两种，一种是没有任何的利益关系，一种则恰好相反，是有利益往来的人。一个有思想的美容导师，会学者和自己有利益关系往来的人交朋友，且这种交往不是单方面的刻意行为，而是顺其自然的来往，不会让顾客有任何的排斥心理。

七、要为顾客排忧解难

对于顾客来说，美容导师就是美容行业的引导人，她们希望的是获得我们的帮助，引导他们如何走出误区，帮助她们排忧解难。特别是当顾客出现了一些无法解决的问题时候，她们向我们寻求帮助，作为美容导师，当然需要伸出手，为顾客解惑，给予正确的引导。如果你能够尽心尽力的帮助她们，顾客怎么可能不愿意跟着你走?所以，为顾客解决问题，是赢得信任的开始。