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图创分享美容院拓客招式几招

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2017-12-19 15:12

拓客，美容院用了N年的老方式。说句直白的话，顾客都已经明白你在拓客了，甚至有些顾客见到的拓客方式比美容院老板还多。所以你低价出去卖卡，顾客不傻，知道进店以后等待她会是一大堆的营销话术，一大片的美容产品，一环接一环的销售陷阱，所有去过美容院的顾客都懂的，所以拓客越来越有难度。

一、美容院的外观装修

通常别具一格的外观会引起人们的注意，能够让人们产生好奇心，走进去一探究竟。美容院的外观通常包括美容院装修、宣传广告、传播及营销策略等。通常一些装修比较特别的咖啡馆会引起人们的关注。美容院的装修要给人一种时尚、高端、大气的感觉，让顾客第一眼感觉舒适。美容院外观还可以利用LED屏幕、易拉宝等宣传方式，要以显眼的招牌，优惠的政策吸引人来人往的顾客。

二、品牌产品特价促销

美容院的特价促销是消费者最为喜欢的一种促销方式，通常美容院都会从品牌产品中选出几种大家比较熟悉的产品进行促销。其卖点莫过于货真价值、价廉物美的名牌产品。价格战永远是最受顾客欢喜的。美容师可以用麦克风制造出紧张而又活跃的气氛，要让顾客抓住这难得的机会，抓紧时间购买。要反复的强调机不可失、失不再来。通常这些名牌产品卖多少钱?如今真情回馈顾客又卖多少钱?顾客在做了详细的对比之后，自然会掏钱购买。

三、精美礼品赠送顾客

通常人们的购买心理，都会是那种“贪小便宜”的心态，觉得免费赠送的东西，就是实惠。美容院大可以利用顾客的这种心理。比如说在今天之内买美容产品达到500-1000块以上有精美的礼品可以赠送。这样顾客会觉得很划算，不仅能够有效的提升业绩，还能从中发现美容院潜在的消费人群。

四、美容师去热情派单

有组织，有计划的派单，制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。即使不消费都奖励美容师2-5元不等，以刺激美容师的积极性。

五、巧与美发行业联营

可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩，知名度等，美发向美容拓客是非常有效的途径。

六、经典吸引顾客眼球

报纸，电视或店面登广告。寻找10位长期祛痘失败的女生做免费试做顾客，起到广告宣传作用，吸引顾客眼球关注，也间接证明对我们美容的信心。

七、在报纸上刊登软文

针对经济力比较充足的店家，可以在当地主流报刊上，刊登赞美美容院老板诚信经营热衷慈善之类的文章，把此篇文章放大塑封挂在店中，轰动效应很大。

八、免费培训顾客小孩

定期到专业学校请唱歌，跳舞，画画，书法，体育等项目有特长的老师到指定场所免费办培训班，让顾客的孩子免费参加。费用并不会太高。甚至可以每月在美容院做一期美术培训班之类，不用多久，美容院的知名度和业绩很快就起来了。

九、让顾客提出美容意见

顾客对美容院在形象，接待，护理，卫生，管理方面提供合理或好的建议，就进行奖励，但只奖服务，不奖产品。增加顾客的参与性与提升顾客的好感度。

十、健身房里交流发名片

给美容师或老板亲自在周边健身会馆办健身卡舞蹈卡，带上名片，不多久，和你一起练习的有钱又有闲的爱美女士就会被你吸引到店体验。

以上图创小编分享的十点美容院招式。在这2017年互联网时代，美容院还可以借助图创美容管理软件的微信拓客系统。利用微信做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂，且准确，还完全免费!后台还提供十个活动方案，让你的活动效果提升一倍以上!不仅如此，微信拓客系统还可以针即将流失的客户，可以发送张“护理券”，把客户拉回来，顾客到店后，店家再进行二次营销。除此之外，图创科技还推出新盈利模式--获客策划。当今社会，老客户的转介绍成交率是最高的，众途获客策划可以让所有老客户主动开口帮你介绍身边的朋友到店消费，并且都是最优质的客户。实现快速积累新客户，由1个客户带动5个客户，深入挖掘客户背后的资源。想要了解更多关于图创美容管理软件功能，请点击图创官网。