美容院促销技巧及案例

美容院做好促销的步骤

每到一个“促销节”，美容院都较劲脑子，大家纷纷为提升业绩，打造美容院品牌出谋划策，促销结束时，为什么有些美容院仍然门庭冷落，而有些美容院却宾客满盈。因为策划才是美容院促销成败的关键，有需要美容院喜欢抄袭别人的促销，或是在网上随便找一些美容院活动方案，看似很有执行力，实施完毕后，没有半点起色。作为美容院，你是如何在策划自己的促销呢？

一、市场调查

大家知道，每一个地域的风俗习惯都不一样，消费能力与消费习惯也不一样，所以，美容院在做促销活动前，一定需要做一个市场调查：

1、调查你周边美容院的特色项目，以及产品的卖点。

2、周边人群的消费习惯（不同年龄，性别，职业的消费习惯）。

3、周边人群的消费特点（购买力，消费的方式以及需求）。

4、市场环境调查（市场文化，风俗习惯）。

二、促销目的

做促销，一定要目标明确，也就是美容院通过促销所产生的作用，有的促销是因为有新的产品出台，通过促销来引进新的产品，有的促销是为了冲散淡季来培养顾客的信赖，从而来刺激美容院顾客的消费，达到增长业绩的目的，有些促销是为了宣传美容院，提升美容院的品牌形象。

三、目的定位

促销的目标性不能太广，不然反而目标不明确，最后导致促销的失败，在促销的时候，可以选择促销的目标为白领女性、家庭主妇，在进行目标定位时，还可以根据产品的本质，根据产品的疗效来划分客户。

四、促销方案

促销方案是促销的主体，主要是为促销的实施方案起草，比如，通过什么样的方式可以达到促销的目标，这是一种策略上竞争，主要分为：

1、文化策略，根据周边的公益广告以及公益投资来宣传美容院。

2、活动策略，通过美容院主板文艺演出等。

3、竞争策略，通过员工的竞技来以及服务质量评选最佳员工。

4、分享策略，凡在美容院购买产品可获得折扣或是产品。

在促销的过程中，也会有一些必要的投资，比如促销的工具，例如：横幅、气球、易拉宝、媒体广告、广告衫、礼品袋等，在促销的过程中，依据何种手段来促销，电视媒体，还是美容院普通促销等，通过手段所产生的效果如何，这些，都需要一系列精密的评估，减少美容院促销不必要的损失。

五、促销准备

在做促销的之前，一定要做好充分的准备，正所谓，“台上十分钟，台下十年功”，要想让促销活动能够举办的完美，就要前期对美容院的员工进行教育、培训。让员工的整体服务素质能够提升，服务都要有一个标准，同时要让员工了解促销的整个流程，促销的意义，让员工能够积极的参与其中，在整个促销的活动中，需要将促销的任务能够细分至各个美容师，这样才能确保让促销达到美容院促销方案的目的。

美容院海报促销

美容院在做海报促销时需要明确做促销的目的是什么，只有明确了目标才能更清晰的策划好海报促销的技巧，促销的目的是为了发展美容院的新顾客？准备维护好美容院的老顾客？想宣传美容院的知名？还是纯粹的为了节日的促销呢？

如今的信息发展时代，互联网让很多信息都串联在了一起，顾客能够在网络上了解各式各样的美容院，顾客的选择性同时也多样化起来，美容院吸纳顾客的总类也越来越多，无论是电视，媒体，还是报纸与网络等，其真实目的都是一样，但是美容院海报的促销是经久不衰的，给美容院带来的效益往往是最直接的，投资少，效果明显，因为能够看见你美容院海报促销的人，都是你美容院附近的人，那么，美容院如何才能根据海报将有效顾客吸引至美容院呢？

一、 如何制作海报

制作海报广告对于所有广告来说，投资成本算是最低的，我们需要利用最低的投资换取最高的效益，制作海报被叫喷绘可能只需要二三十每米，一张A3大小的海报，价格在二十元左右，在加上海报的包边，使海报看起来更加的精美，同时也方便与海报的保存，在海报的制作好之后，可以用透明胶将海报加固包装，相对美容院丰厚的利润，这些投资根本算不了什么。

每个海报都会有一个使用周期的，因为美容院会依据促销的时候从而来进行促销，很多促销的时间定义在半个月左右，这是有一定道理的，很多人就会疑问，为啥不将促销的时间设置的更加长呢？有这种想法是错误的，美容院促销切勿时间太长，老话说得好，“经常做促销等于没有促销”，同时也会影响美容院在顾客心中的形象，会让别人觉得美容院是在做恶意营销，所以，美容院在制作海报宣传时，必须要将时间指明清楚。

二、 海报的摆放位置

美容院的海报在美容院促销中起着举足轻重的地位，美容院最显眼的地方应该防止海报宣传，它是一个无声的销售师，海报尽量摆放在离街头或是人流量相对较大的地方，当然，离自己的美容院也不能太远，要让潜在的顾客能够很容易的看见，不然，再出色的促销，没有人欣赏也是没用的。

三、 海报促销注意事项

如果美容院准备自己制作宣传海报，一定要注意，在海报上写字的时候需要用正规的美工字体，切勿根据自己的习惯去写字，不然既写不出美感，也不会起到吸引人的效果，在制作海报时，一定要有视觉上的冲击力，如果过于简单，会使得海报很没有创意，顾客也不会感兴趣，海报上一定要能够分清主次，能够突出美容院促销主题。

整个海报制作完成后，美容院员工还要对美容院的促销进行一定的培训，同时，美容院的美容师要能够熟悉促销内容，美容院店内的布置，也需要与促销活动息息相关，给人一种促销的气氛。

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