美容院如何吸引路过顾客进店消费?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-03-19 09:57

美容院的老板和员工都有同一种想法,每天看着人来人往的人流,都盼着她们都进店来消费。但是,很多时候也只是想想而已。究竟美容院要如何才能吸引路过的顾客进店?今天,图创小编要来跟大家分享几点妙招~

一、闪亮店面形象

店面形象可卖钱。对美容院而言,店面形象就是产品价值。看看你的美容院店面有没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,有没有或使用着较差的店招等的店内外环境。往往,墙面的一个简单的装饰,一个人气高的柜台形象,就可能吸引到顾客的目光。

许多门店存在的问题主要在2个方面:

1、缺乏醒目的标志:

一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多老板不太注重招牌的作用。从马路上走来走去的顾客,在鳞次栉比的招牌中,如果不认真看招牌,谁看出这是一家美容院呢?

2、混暗的灯光:

顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是美容院吸引的是女性顾客,她们更爱美。如果美容院里面灯光昏暗,老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。

二、商品吸引顾客

服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

美容院的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。美容院可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

三、促销吸引顾客

渲染促销活动信息,在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

四、创新宣传活动

新开美容院想要吸引顾客进店,离不开多元化的宣传活动,对于一个没有知名度的美容院,顾客会去吗?所以,美容院的宣传活动是少不了的,有效的宣传活动是提高美容院知名度的关键,新开美容院没有一定的市场基础,顾客感知度比较低,美容院只有通过各种类型的宣传推广活动,比如:发传单、贴海报、电视广告、微营销等活动来扩大美容院的信息覆盖范围,让更多人接受新开美容院的消息,关注美容院的人越多,美容院的潜在客户群体就会不断增加,进店消费的人数也会不断上涨。

五、四季变化陈列

当消费者走进美容院时,首先映入她们眼帘的是美容院中展示区上陈设的商品,假设顾客看到的是一个杂乱无章的产品摆设,那么这家美容院给她们的第一感觉一定是不专业、很随便的。而作为一个好的美容院应该是给予顾客最专业最正规的感觉,这样才能让她们放心和信任。产品的摆放是美容院的细节,却很少有美容院经营者能做到,现在的经营者大多都懂得如何管理美容院,了解美容院拓客技巧,熟悉怎么和顾客打交道,但是却忽视了商品的摆放,反而起到减分的结果。


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