美容行业怎么做好拓客营销?美容院拓客营销技巧

来源:黑谷科技 │ 网站编辑:厦门图创 │ 发表时间:2017-08-02 15:27

90年代后半叶,我国进入WTO市场后。面对特殊的市场竞争环境,使得很多对于营销模式的改变,变得特别的不适应。有些营销群体的能力根本就难以适应当下的局面,所以如果能够掌握营销大局,也就可以更好的打开市场。下面,图创小编来给大家分享美容行业拓客营销技巧。

一、价格战“物美价廉”

消费者会关注美容院是否物美价廉,价格也成为了顾客为关心的因素之一。顾客有时候还有这样的心理,产品不都是差不多,为什么你的美容院会比别家贵上这么多。也有不少美容院喜欢打价格战进行竞争。这虽然是一种营销模式,但是不适合长期或者过多使用。

二、体验促销

美容院的促销可以有效的刺激顾客,免费体验试用是美容院促销中最常见的方式之一,一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客,受骗后顾客就会保持极高的警惕,对美容院不再信任。体验促销具有很强的生命力,做体验促销活动可以不时提升品牌效果,使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客,用专业的知识和技术服务于顾客,就可以重新赢得她们的信任和友谊。

三、特色项目

特色项目说起来容易,但是在哪里可以找到呢?的确今天的中国商品和服务完全的同质化了,现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了,都是别人家的了。如果国内的项目没有,难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司,每年都有大量的科研项目,比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司,他们都看好中国市场的潜力。如果能引入这样的项目,洋枪对土炮,扭转市场局面只在朝夕。有了这些核心的技术后再开始拓客,生意就水到渠成。

四、微信点评法

微信开始普及后,用微信点赞的美容院养生馆特别多,但是能否真的给美容院养生馆带来新客户资源呢?确实要打一个问号,在微信促销漫天飞的时代,如果只是让客人简单的转发一次然后拿到多少个赞,就可以获得什么服务,的确可以增加几个免费的新客户资源,但是对品牌的影响力是没有任何的帮助,因为帮顾客点赞的圈子朋友们是根本不会看看点赞的内容的

所以微信转发公众号文章点赞是没有多少意义的,目前看来比较有效果的是,让顾客转发后让他的朋友在转发的文章后写评语。美容院养生馆用最简单的一句话把自己店铺产品介绍出去,这样美容院养生馆的服务项目产品就会植入一个顾客的脑海里,这个比单纯的点赞要好很多。

图创小编建议可以借助美容管理的微信拓客系统,做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂,且准确,还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案,活动效果提升一倍以上!

五、老顾客介绍新的顾客

美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意;其二,通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙;其三,让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”,因为这些优质客户人脉广,通过给他们提出利益分成,来促使她们介绍新的客户。采用获客策划,可以让所有老客户主动开口帮你介绍身边的朋友到店消费,并且都是最优质的客户。通过获客策划可获得店铺1-10公里范围内所有客户的微信号,有了顾客的微信号,可随时和顾客互动,同时还可直接把活动发到客户的微信上,掌握做活动的主动权。

以上就是图创小编分享的美容院拓客营销技巧,希望对大家有所帮助。想要了解更多关于美容院、美发店等经营管理相关文章,请点击图创官网:http://www.tcmfrj.com
 

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