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美容院如何提升利润？美容院提升利润技巧

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2018-01-26 15:47

商场如战场，如何能有效的市场拓展中制胜，需要的不仅有方法还有策略，美容院不盈利不可怕，可怕的是不知道为什么不盈利，这是许多美容院很难做到强大的原因。那么，美容院如何提升利润呢?下面，图创小编要来分享美容院提升利润技巧。

一、读技术

许多美容机构仅仅关注肌肤表面问题，然而美容院如果想要盈利，就要意识到美容其实身心美容，心情好，就会吃的好睡得香，加上精心呵护和保养，皮肤状态自然好上加好。对此美容院在技术上要更加关注消费者的身心，从消费者内在美容开始。为顾客提供超乎她们所期待的最佳服务。将基本服务再加以改善，使顾客在他的价值观里。美容院要有自己的核心服务技术。

二、卖品牌

交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争。商业不是销售量和市场份额的角逐。美容院必须保持相当高的价格来抵抗成本的增加，也就是说，要保持美容院的高利润，否则将会走向倒闭。世界五百强，没有一个是真正买产品的，大多数成功的企业卖的不是产品，而是品牌的附加值，带给消费者的一种希望，一种满足感，，一种自我价值的认同，一种特殊的感觉。美容院要善于建立与众不同的品牌影响力，这样才有有市场号召力和产品销售力，美容院才会有一定的利润空间。

三、选客户

中国企业文化，大多是老板的个人文化，企业的资源大多是老板本人的人脉资源，因此，只有包装老板，才能赢得员工的追随，客户的尊重，资源的整合。客户量太小客户的购买力太弱都是发展的大忌。成交一个大客户和成交一个小客户所花的时间几乎一样。所以选对池塘钓大鱼，因为钓大鱼可能钓一次就够了，钓小鱼必须天天去，而且可能还吃不饱，如果我们很努力，但是选错了客户一切白搭，所以，要不断的问自己，大客户在哪?

四、定对价

定价的原则要考虑到产品成本、服务成本、国家政策、当地消费水平，及其他商家同类型服务报价等。建议在定价前，先做好为期一个月左右的市场调查，而且要有详细的市场调查报告。定价之后，只有活动期间才可以有相应折扣，而日常服务的价格不建议参与同类型的折扣活动。要让消费者心中有一定落差，而避免给人一直在打折的错觉，更不要盲目更换定价。

五、控成本

美容产品的成本价格是我们必须要控制好的，即便是加盟到品牌美容院中，也同样如此。美容院经营者一定要特别注意产品库存余量的控制，如果刚刚开始做美容，最好是选择代销的方式。在活动期间也要减少日常浪费和消耗，所有产品都必须要有使用登记，要和我们日常的管理体系搭配起来，必须要做到所有产品都有明确负责人，降低损耗和成本，已追求利益最大化，也让所有员工适应这样的管理制度，快速成长起来。