要做好美容店，先弄懂她经济的特点
时间:2018-07-19 16:53 来源:黑谷科技 作者:黑谷小编 点击: 次
 随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。美容院大多面对的是女性客户，如果不懂“她经济”的特点，那么就是很容易在经营管理上陷入一些误区。今天小编就简单和大家说下“她经济”的特点。 一、制造恐慌 相对男性，女性在消费过程中带有感性思维而缺乏理性。每个女人都爱美，害怕变老。如果这是能适度制造写恐慌，那么就很可能挖掘客户的需求。 二、对敏感价格 女性天生对价格的敏感度比较高，那么在销售时你就必须抓住这个特点。比如在卖产品时，可以推出一系列相近的服务，客人只是做个脸部护理，那么你推荐纹眉啊。客户做全身SPA，你可以推荐也做下足部护理，那么会更舒服。前提是这个搭配起来也划算，假设办月卡就更划算了。那么一般女人在计算价格之后可能就会后面的选择。 三、喜欢晒 出去玩、吃饭、购物、咖啡厅发呆……无时不刻要拍照，要晒图晒视频，拍完环境拍菜品茶点，一个人自拍完了一群人自拍。既然要晒，还要让自己更美，于是各种美颜相机、修图App应运而生；那么如果美容院的环境好，服务具有特色又周到，那么就能发挥女性晒的作用，帮美容院做免费的宣传。 四、最爱美 女生为了让自己更美或者留住自己的美貌，那是花钱从不手软。化妆品、服装自不必说，什么美容美发、脱毛、减脂、整形、营养餐，敢于对自己狠。保持美貌就是保持作为女性的外在吸引力想挣女性用户的钱，一定要对“恐惧”“钱”“晒”“美”这几件事有极为深刻的理解。至于在这个基础上引发的嫉妒心、攀比意识、从众意识和个性需求，能衍生出更多花样的子场景。 同时要注意一点，就是：女性其实是非常喜新厌旧的，一种产品和服务对女性用户的吸引，经常是来得快也去得快。持续获取新用户的同时，如何留住老用户，也是做面向女性的产品、服务创业的关键点。 (责任编辑：图创软件) |