美容院店内常做促销方案
时间:2018-05-31 16:48 来源:黑谷科技 作者:黑谷小编 点击: 次
 由于美容行业竞争激烈，很多美容院都会时不时做些促销活动来吸引客户。促销不仅可以传递产品销售信息，还能创造需求，扩大销售。那今天小编就说说美容店内常做的促销方案。 一、 开卡销售： 开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。 这种预存方式的销售能让客户更具有粘性，进行长期消费。 二、 折扣促销 折扣是美容院最常见的促销方式，有37.5%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。 三、 免费体验促销： 这种主要针对潜在消费者，比如通过在街上体验卡把客户领进店内，让客户先体验效果后再培养成主顾客，在做体验的过程伺机强说服客人买产品。有甚至将使用的如毛巾等都变相收费用，同时对客户皮肤进行分析，劝说再不护理就来不及。 四、买二送一促销： 卖二送一，买大送小，买客装送试用装，或做美体送精油，或做护理又买产品大折扣来促销。其实这种捆绑销售大多是连接性很强的。 五、返点促销： 消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品。 六、 消费积分促销： 积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程、或参加其它的优惠活动。积分促销可以培养美容顾客对品牌的忠诚度，刺激消费者的多次购买行为。消费者需多次购买或多量购买化妆品或接受服务，才能累积到一定的积分或收集到兑换凭证以兑换奖品，在这个重复过程中，通过行为对意识的影响，就会养成使用该产品、购买该产品的习惯。相对于赠品促销、折价促销以及免费样品试用等来说，积分换取的成本还是较低的。顾客一旦选择了积分促销，一般不会选择其他美容院，这也在一定程度上提升了美容院的竞争力。 七、次数促销： 设定如第几次做护理时，可免费。第七次做护理免费。若干次为一个促销段，以次数来设定。另可用前十名十元，或者正常价格错反差价格促销，以差价大来吸引消费者。 八、会员促销： 培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自上而下与发展的法宝。会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处，会员可构成家的感觉和气氛，为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。 (责任编辑：图创软件) |