美容店开业如何做好营销策划

       
        随着美容业市场的发展，行业竞争不断加剧。如何在美容市场独领风骚，好的服务+营销方案少不了。销售目标达成离不开营销方案的整体性策划。
 
一、开发客源
　　创业之初，客源的开发是非常重要的。没有客人就等于无源之水，所以前期营销活动特别重要。当客人进店消费就要做好顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容院的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。
　　　
二、提供服务
　　好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。
 
三、价格策略
　　价格是营销的重要的一环，因为人对价格是比较敏感的。许多奢侈品卖得好中，虽然价钱昂贵，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，可避免单纯的价格竞争问题，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。
　　
四、广告策略
　　一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。
　　
五、病毒式广告
开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。比如脑白金王老吉就是不断重复宣传让人有一个印象。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，同时持续性的广告是非常重要的。
 
六、广告媒体
选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。
 
七、电影院和电台广告
       地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容院，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容院。

八、海报和传单
　　海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。
 

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