图创美容美发管理软件，是一款专门为美容行业设计的专业美容院管理软件，广泛适用于直营店和加盟连锁美容院、足疗店、美发店等机构，具有强大的会员管理，员工管理，营销管理等功能。

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高营业额的美容院是这么玩营销的

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：厦门图创 │ 发表时间：2018-01-09 17:21

美容院想要玩好营销的核心是：“设计美容院隐性的利润空间”即延长美容院的利润链条，通过设计免费的项目!最大限度的吸引客户!而后在下一个阶段实现美容院的盈利。今天，图创小编要来跟大家分享高营业的美容院是怎样玩营销的。

一、美容院体验性模式

顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让顾客感觉到安全与信任，就成了美容院营销的核心。体验型模式，是通过顾客先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。这个模式可以分为两种：

一种是美容院设计可以用于体验的产品，顾客可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。第二是与时间挂钩的免费体验，就是顾客在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

二、美容院第三方资费

我们需要顾客，而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转化成了一个资源对接的平台。简单说，消费我们产品的顾客将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品，而资费方是第三方的企业。

三、美容院产品型模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。产品型模式分为三种：

1、诱饵产品设计：(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)

2、赠品的设计：(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级设计：(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)

四、美容院客户型模式

通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是美容院找到一部分特定的顾客进行免费，对另一部分顾客进行更高的收费，实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费，小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

五、美容院时间型模式

有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对顾客进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。时间型模式是指在某一个规定时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。