经营美容院会面临哪些问题？

如今社会，美容院越来越火爆。许多创业者投身于美容事业，而顾客们的需求量逐渐变大，以至于美容行业当前十分火爆。行业火了，经营问题自然而然就来了。今天，图创小编就来跟大家讲讲经营美容院会面临哪些问题。

一、很难选择到好的项目

很多个体美容院的老板反应，合适的美容项目不好找，在互联网上搜索虽然会有很多项目，但是你感觉好的，顾客不一定就觉得好，而且这部分项目可能适合别人的美容院，不一定就适合你的美容院，那么，该如何选择好项目呢?通常我们选择项目，主要是通过口碑、质量、以及效果来判定项目的好坏，但其实只看中这几点是不够的，最重要的是项目要能适合美容院的发展路线。与其四处找项目，不如找一个美容院连锁品牌合作。

二、顾客定位不明确

开美容院之前，就要给美容院的顾客群体做好定位，是针对什么层次的顾客?什么年龄段的顾客?很多美容院都把自己的顾客定位为有钱人，所以价格也略高，他们都认为只有有钱人才会进美容院，成为自己的目标顾客。我们不能一味的追求高价格，高利润。这样只会让自己失去很多顾客。一些美容院也会有自己的顾客档案管理手册，一些目标顾客看起来很庞大，可是真正落到实处的，转化成美容院的顾客的，还是少之又少。有的就算偶尔来美容院消费，也没有形成习惯，顾客还是流失了。

三、拓客难

开美容院初期还是可以积累一批新顾客的，但是随着美容院周边的顾客饱和，美容院随后开发新顾客难度就越来越大，成本越来越高。特别在一些商圈比较小的圈子，这种现象更是普遍，这种问题还是在于美容院的宣传和推广模式不对，没有树立品牌形象，口碑传播没有形成气候。如何找到合理的推广模式是解决拓客难的首要途径。

四、缺乏行之有效的盈利模式

现在的美容院由于开发新顾客困难，老顾客流失率高，顾客不断减少，可是如何获得业绩呢?一些美容院于是强行向顾客推销大项目，努力提高客单价，也就是说把一个顾客身上的价值完全开发出来，获得一时的利益。而不是寻找一种平稳的盈利模式来获得长远的发展。这是一种非常错误的盈利模式，这说到底就是一种杀鸡取卵的行为，这样的美容院是无法获得长久的发展的，最后只会越做越难，甚至关门大吉都是可能的。

五、员工没有积极性

员工的服务质量要与业绩挂钩;员工付出的收入要成正比;员工之间缺少对比与竞争;建立员工被监督与考核制度，对技能与业绩进行分析。

六、营销策略单一，没有核心竞争力

需要学习先进的营销思想理念;简化手工实施先进营销策略;改进已有的软件管理系统过于简单不能支持复杂的先进营销策略。

七、美容师的短缺导致顾客到店后没人服务

1、制订顾客预约制度，并将预约制度公开，作为客户管理制度悬挂在店内;并加以宣传力争达到人人皆知。

2、在预约客户来店之前，老板或店长须将此顾客的消费情况及需要注意的一些问题，及时与相关美容师进行沟通并入行交底。制定销售目标和沟通方案，让美容师有准备的、有目的进行工作，以便达到我们的预期目标。

3、如果我们持之以恒地将预约制度进行推广，则会让客户节省宝贵的时间。顾客回避了等候的坎坷，美容院又保证了满床率，还可以有效的利用时间，提高工作率。客户也高兴，而我们的销售业绩和服务质量也都会逐步提高。
 

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