get!美容师必备的销售技巧

来源:黑谷科技 │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2017-07-14 17:18

生活处处都是销售,若不熟悉些销售技巧,那么你就不是一名成功的销售人员,当然美容师也一样。但也有不少美容师表示,对于销售技巧和话术成交还是没办法掌控好其要点,导致顾客流失严重。下面,图创小编来分享美容师必备的销售技巧给大家~

一、假设成交法

假设这个产品顾客买了,当你在推荐产品时,顾客没有反对在默认的情况下,在床前立即给她用上。例:前台!帮这位靓女开好单,她今天拿一支眼霜,帮顾客下决心。

二、增压法

就是从单瓶产品推测到成套产品的过程,增压法同时运用了帮顾客算帐、搞促销等一些销售方法结合使用。

三、刨根问底法

建立在过好熟人关的基础上,运用一定的语言技巧,了解顾客不用所推荐产品的根本原因。是不需要、嫌贵、怕无效,还是没带钱等,总之不让顾客难堪,只有深入了解顾客才能对症下药。

四、迂回法

是增压法和减压法中得出的,常常反复迂回的增减这就是迂回战术。(反复过熟人关,反复讲产品)

五、对比法

A、将顾客的产品和你所推荐的产品做比较。B、直关实验观察皮肤法:将推荐给顾客的产品涂在脸上或手上,让她看到皮肤一步一步的变化。

六、回报法

培养顾客与美容师之间的感情,培养顾客对美容院的依赖感,从而让老顾客不断的消费,不断的介绍新的顾客,经常与顾客沟通,回访,用心为顾客服务,深耕回报。

七、权威扩张法:

在销售过程中巧用院长高级美容师、老师、媒体报道,电视广告等权威性人士达到销售产品的目的做法。例:靓女!这是我们的院长,高级美容讲师等……,让她给您介绍一下。

八、期限法

美容师在美容院渲染促销活动气氛,告诉顾客时间快结束了,反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心,可能会错过好机会使之感到机不可失,失不在来。

以上就是图创小编分享八点美容师必备的销售技巧,希望对大家有所帮助。想要了解更多关于美容院、美发店等经营管理相关文章,请点击图创官网:http://www.tcmfrj.com


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