图创美容美发管理软件，是一款专门为美容行业设计的专业美容院管理软件，广泛适用于直营店和加盟连锁美容院、足疗店、美发店等机构，具有强大的会员管理，员工管理，营销管理等功能。

——图创软件

美容院不赚钱？那是你用错了营销方法

来源：黑谷科技　│ 网站编辑：图创软件 │ 发表时间：2017-03-18 14:48

随着生活水平的提高，人们对自身形象也愈发重视，尤其是女朋友们。随之接踵而来的就是专门为广大女性服务的美容院也越开越多，不过能够真的成为一家合格并且是专业的美容院却很少见。有人会认为是市场竞争太激烈了导致行业不景气。难道说，美容行业即将进入冰河时代?

一、只讲疗效也容易让顾客流失

对于产品、项目的功效，很多美容院都非常重视，这一个观点并没有错。但是如果我们的美容师们只会讲功效和效果，反而更容易让我们的顾客流失。为什么会造成这样的局面呢?因为，在我们美容院中销售的只是化妆品和项目，并不是药物。更何况药物也不能说什么疾病都可以治疗。我们的产品也并不是对每个人都有效果，而且每种产品的效果都是有一定的限度的。过分推崇产品的效果，利用有限的效果顾客无限的希望，最终只会让顾客收获失望。而当顾客怀着失望情绪越大，最终也只会一个个远离美容院。

搞不清什么是技术，把顾客间接流失掉

每个美容院都是有技术的，没有技术，包装技术，有了技术，宣讲技术，让顾客与潜在顾客都知道你是有技术的。试问，你没有技术，顾客凭什么来消费?手法、产品搭配，专业咨询与诊断都是技术。在当地开店，要么做第一，要么做惟一。

二、滥用顾客习惯的套路

很多美容院在做咨询时，是怎么成交的?姐，通过我们的皮肤检测仪，你的脸上有淡斑，再不做，就会形成明斑，如果再不做，会形成斑结块，斑硬化，最后会导致斑遗传。这个叫做恐惧销售，也叫下危机。这个是十年前的套路，在那个年代是行得能，因为消费知识不对称。现在随便摸一个都是大学生，你说什么她都会上网去查，所以发展到今天这个地步，顾客已经很理性，美容师还这样去吓老顾客、大顾客，她一听心里就明白：吓唬我，无非就是想我买产品!

三、美容院销售没有计划累到员工

美容院促销如果没有计划、没有节奏，异想天开的随意做促销。月头美容院销售不用心，到了月底业绩上不去，就开始病急乱投医，最终员工也会因此搞得疲惫不堪。美容师为了业绩什么也不敢说。但是为了拼业绩，对顾客什么也敢承诺，靠低价优惠吸引顾客。月底看似美容院的业绩提上去了，可实际上只不过是一个恶性循环，最终美容院年终业绩还是会有所影响。

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