美容院经营:美容院定价方法

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2018-02-03 15:17

不只是美容院,可以说任何店面在做销售的时候,都会遇到有顾客想要折扣,很多美容院为了能留住顾客,就会随意的将产品或服务的价格降低,如此会造成第交消费都必须有折扣,否则就不消费的现象,另外,在顾客之间有过沟通后,如果她们的同样的项目,不同的价格,就容易造成顾客流失。那么,美容院如何定价呢?今天,图创小编要来给大家分享美容院定价方法,希望对大家有所帮助。

一、差别定价法

这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上,制定出促销方案:若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括:价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。

二、折扣定价法

大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的:促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

三、偏向定价法

当一种服务原来就有偏低的基本价,或服务的局部形成价格结构形象时,就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉),但大多顾客一旦进入美容院,最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

四、牺牲定价法

此法指顾客初次惠顾美容院的体验价格很低,而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时,适宜采用该法,以便吸引其成为长期顾客。

五、阶段定价法

有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金,享受护理项目9折优惠。续1000元后,会员卡金额达到2000元时,享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式,能很好地稳定客源。

六、高位定价法

是当消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。如大型会员制美容会所适宜采用该定价方法,可有意造成高质量高价位姿态,以建立高知名度的旗舰品牌。

七、系列定价法

价格本身维持不变,但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务,即服务质量和水平的差异。


版权所有:美容美发管理软件
转载注明来源:美容院经营:美容院定价方法
本文版权网址:http://www.tcmfrj.comhttp://www.tcmfrj.com/xueyuan/yingxiaoguanli/20180203/759.html
分类:营销管理 标签: 美容美发管理软件 美容美发管理系统 美容院软件 美容院管理软件 美容美发软件

上一篇:中大型美容院拓客策划方案

下一篇:小型美容院如何拓客 美容院拓客技巧

返回营销管理列表

营销管理热点

众途美业激励资金短缺条码打印机

图创股东分红产品促销方案众途科技化妆品

留客营销美发店客源会员卡

连锁美容店客户关系管理社区美容院

忠实顾客锁客夏季美容师积极性

联系我们

咨询热线:400-800-9324

我们的认知

图创倡导“精益求精、用户至上”的企业精神,紧跟行业发展的新理念和新思路,不断将前沿的科技成果转化成行业发展的新动力,前瞻性地将微信公众平台植入美容美发管理软件,使美容美发行业的营销管理进入移动互联的新时代。大大提升工作效率,让经营者真正地把工作的重心转移到管理和营销上。在美容美发软件、美容院软件研发方面的专业和专注,这使得我们可以为您提供简单、高效的美容美发管理软件,给您带来非凡的感受!