美容院新型营销方式你了解多少?

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2017-09-07 16:17

美容院新型的营销方式对顾客有很大的影响,也是如今市场竞争压力下必须做出的一些改变。美容院的服务及技术都有了很大的提升,经营策略上也越来越正规,让我们看到了越来越好的美容院的前景。下面,图创小编分享美容院新型营销方式给大家,希望对大家有所帮助。

一、以技术为依托

与服务所对应的就是技术方面做出的改变。在如今的营销策略上,往往会有现场美容的展示,这是对技术性的展示,也是店面实力的展示。在营销方式中,技术的展示已经成为吸引顾客的不二法宝,其取代了之前价格营销的主体地位,逐步的成为店面制定营销策略的中轴。各种方式方法都以技术为依托,让技术能够为消费者所看到,为消费者所认可。

二、薄利多销

美容行业一直是一个暴利行业,如今这种情况也在悄悄地改变。在各种营销方式中,价格都有了大幅的下降,加之综合服务的提升,整个行业的个体利润有了大幅的下降。但总体上来说其利润空间依然巨大,加之客户群体不断扩大,这使得在业务量上有了极大的提高,总体利润不降反升。

三、与社会主流结合的公关营销

公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。结合公司实力与主流社会的需求,选择恰当的公益活动为公关主体,进行助学、捐款、捐物、文艺赞助,赢得媒体的注意拉升美誉形象;其目的既作为对品牌的长期投资(消费者的正面联想),又会取得短期的促销效应,实现投入的高回报率。

四、服务为根本的服务营销

服务营销用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品,更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务!企业需尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,增加商品的使用价值。保证服务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美契合,增强产品附加值,以满意和双赢为最高境界。

美容行业本身就是一个服务性行业,提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力,都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的:“服务营销是更深层次的营销,重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手,到售前、售中、售后服务,按照决胜终端的要求,在细节上做文章,才能树立起企业品牌知名度。”

五、教育培训与企业文化结合

教育营销以营销、技术专家、讲师、美容专家组成讲师队伍,通过演示会、产品发布会等形式,培育消费者的消费需求,激发加盟商的经销欲望。一是针对终端消费者,以教育作为促销的手段,完成产品推销的目的。二是针对经销商,以传授营销经验作为内容,将传统的招商会演变为学习会、洗脑会,提升渠道的管理、经销水准,达到刺激销售的效果。将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起,邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强,都是他们的成功之处。最难能可贵的是,该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作,而非单纯的一种手段,培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说,教育营销不难做,难的是坚持。

六、多元化的组合营销

在熟练运用不同环节的单一模式之后,各取所长。一般可以是多种文化、多种管理方法、多种经营模式共同结合,互补协调,各取所长来达到最佳组合营销的效果。例如在系列的市场行为中,教育营销与情感营销的组合,概念营销与服务营销的组合,事件营销与公关营销的组合,都能创造出更加辉煌的销售效果。

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