美容院经营失败八大原因

来源:www.tcmfrj.com │ 网站编辑:图创软件 │ 发表时间:2017-12-28 09:37

随着人们收入水平的提高,美容已成为人们日常生活中不可或缺的一种新风尚,在巨大需求的推动下,全国各地的美容院如雨后春笋般拔地而起。然而还是有写美容院争扎在“死亡”的边缘。那么,到底是什么原因造成的呢?下面,图创小编要来跟大家分享美容院经营失败八大原因,希望对大家有所帮助。

一、店铺选址不当

些美容院,由于前期在选址方面不够严谨,导致在后期的经营过程中,因为人流量不足,生意惨淡。因此,小编认为,在店铺选址时,应该重点关注以下几个方面:顾客是否可以很容易就找到你的美容院?附近的人流量足够多吗?附近的竞争对手多吗?如果美容院连最基本的地理优势都没的话,那么倒闭恐怕也是迟早的事了。

二、美容技术差劲

很多美容院的美容师的操作技术着实不敢恭维,比如操作手法不到位,力度不够等,在顾客享受服务的过程中,虽然拼命地和客户套近乎,却完全忽略了顾客的感受。我们一定要明白,顾客花了大价钱来美容院想要的究竟是什么?是来和你聊天的?还是来和你交朋友的?恐怕都不是,顾客想要的只是最终的治疗效果。试想,如果顾客在店里做一次治疗后,没有什么效果,下次再想让她进店的话可就难比登天了。

三、定价不合常理

定价不合理不是单指定价过高,这里所说的价格不合理主要指两个方面:

(1)价格过高:美容院产品价格比同行的明显要高出许多。一般顾客消费之前都会对同行的一些店铺进行比较,如果你的价格定的高的离谱,消费者是不会不买账得。

(2)价格偏低:同样的产品,为什么其它美容院的价格都差不多,而唯独你家的却要低出很多?这很容易让顾客产生疑惑,你的产品是不是假货或者以次充好等,消费者往往也会望而却步。

四、服务不够到位

顾客来美容院是来享受的,如果美容院的服务跟其他店的差不多,那么顾客凭什么下次还要再来你店里呢?因此,小编认为,如果美容院要想留住顾客,就必须要在服务上下功夫。要提供一些其他店里没有的服务,最好是非常有创意的特色服务,让顾客深深的爱上你的服务,不能自拔。

五、产品缺少定位

开美容院要有针对性,要定位好消费群体,给产品或品牌进行定位,如能给消费者决定哪方面实实在在的需求。在得到一小群用户的认可之后,你就可以扩展到更多的用户了。然后会发现更多的用户需求,并不断的提升美容院的产品。另外,美容院还有要突出特色化,即你的美容院与别的美容院有什么不同之处。

六、无竞争的优势

一家美容院的发展速度,赶不上美容院(即同行)的扩张,经营一家美容院和开办一家美容院是完全不同的。面对美容院越开越多的紧张局势,要想经营好一家美容院的话要么需要长时间的品牌沉淀,要么就需要一位非常精明的老板来引领站稳市场。

七、美容团队有问题

千里之堤,毁于蚁穴。美容院经营失败,要么是发展思路有问题,要么就是团队有问题。美容院的分工不明确,薪酬福利严重失调等因素,造成员工与员式之间勾心斗角、不团结一心、互不信任、团队松散,这些因素都将是美容院经营的致命点。

八、缺乏资金的支持

美容院开起来也许不那么难,但是真想持续不断地经营下去,还要经营好的话,恐怕就没那么简单了。这其中,强有力的资金支持是保障。有的美容院在没有什么客人的情况下,还能照常经营,这体现的就是资金实力,否则店铺恐怕早就关门大吉了。另外,有钱的话,即使旧项目失败,还可以重新引进新项目、重新招聘更专业的人才、做更多宣传广告,就算做得不好,大不了从头再来。反之,没有钱的话,一旦经营不好,恐怕只能黯然退出,另寻出路了。

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