美容院在经营中常犯的错误？
时间:2018-07-05 16:27 来源:黑谷科技 作者:黑谷小编 点击: 次
 随着进入美容市场的人越来越多，美容院行业形式不容乐观。价格战升级、同质化严重，怎么突出重围。美容院并不是没有做出努力，但是当前要解决的是，避免错误的操作。这样的并力一向、鼓舞士气，才有可能在总体形势不乐观的大背景下，走出自己的小行情。哪些是美容院在经营中常犯的错误？ 一、产品没有吸引力 很多人说产品结构要均衡，即不要过分依赖单一品种。这是错误，贪多而嚼不烂。企业的唯一目标就是打造主导品种，比如王老吉（加多宝）、六个核桃、飞天茅台，都是一只产品通打天下。产品多子从来不是多福，而是多负担，是增长掣肘、利润黑洞。 二、促销频繁且选品错误 特别是市场占有率明星产品根本不需要促销来促进购买。而需要促销的是那些市场占有率不高，选择这个产品少的，单价高的产品。如果那种主导品种经常促销，容易照成营业额利润下滑的信号。 三、频繁减价 很多人都接受这个暗示：销量大，必然毛利会下降，因为渠道、终端为了争夺顾客，都会主动降低毛利。毛利下降的真实原因是管理松懈，与前面对总量下滑、占比下滑、频繁促销。毛利下降的根本原因有两个：一是没有使用“定价策略”去主动“调节”（说调情也可以）市场，比如不敢涨价，却习惯降价；二是对渠道价值链各环节的合理毛利缺乏统筹规划。 四、新品置换了老品销量 当主导产品销量增长乏力的时候，很多企业不去解决主导品种的问题，却试图用推出与主导品种近似（价格、品质、渠道等）的新品去提振销量，而且作为年度营销的重点，倾斜预算等。这是用治疗脚气代替治疗头痛，结果往往是：新品增量抵不上老品下滑的销量，新品ROI（投入产出比）倒挂，新品的销售额可能还没有费用多。还有很多企业把推出低价新品当作抢夺市场份额的杀手锏。但是低价新品也就没有任何竞争力，何不把新品放在更高技术更高的定价上呢。同时新品上线有风险，要是没发展起来，回头率要低那就是无用功。 五、品牌诉求平庸 不知是什么原因，最近3年，企业在购买创意服务上越来越平庸，而缺少让人眼前一亮的big idea（大创意）。大创意绝不是靠媒介投放，大创意就是靠创意本身的撬动力。通过宣传让品牌深入人心，才能更具竞争力。 (责任编辑：图创软件) |