如何做好美容院促销优惠卡活动？
时间:2017-09-15 16:35 来源:黑谷科技 作者:图创 点击: 次
美容业销售，不要想见面客户一次，两次就能开单，欲速则不达。那么下面图创小编就介绍美容行业销售技巧和方法中的一个，美容院如何做好促销优惠卡的活动技巧，希望对大家有所帮助。 一、优惠卡是一种宣传手段优惠卡是顾客自愿购买，如果顾客能够长时间使用，随身携带的话，那么她就有可能把信息传递给越多的人。经常有朋友之间，亲人之间优惠卡互借，这样不仅能给美容院带来新的顾客，也能够起到宣传的作用。 优惠卡制作的时候就应该选用教高档的材质，精心设计，能够体现出品牌形象，能够给顾客留下高档高贵的印象。不仅能够给顾客带来实惠，从某种程度上来说，更是一种身份的象征，从而起来树立品牌形象的效果。 二、优惠卡应该制定完善的顾客档案在整个优惠卡促销的过程中，有销售和售后几个环节，很多美容院认为只要把卡卖出去就高枕无忧了，其实不然。其实，作为美容院销售，售后环节更为重要，如果你的售后服务跟不上，顾客流失的概率还是很大的，同时，也会给美容院的形象带来负面影响。必须建立完善的顾客服务档案，详细记录顾客消费情况，把顾客分为几个不同的类型，针对不同的顾客采用不同的促销手段和服务模式。 三、优惠卡应该控制成本优惠卡是让利给顾客，从而促成顾客消费，达成成交。但是并不是说一味的给顾客大幅度的折扣，我们应该严格控制成本，不赚钱的生意就算是成交了也是没有任何意义的。 从顾客角度来讲，如果优惠卡太廉价，她反而也不会很珍惜。因此，美容院在制定优惠卡促销策略的时候，一定要仔细核算成本，以免造成吃力不讨好的尴尬局面。优惠卡促销对于美容院来说，能够提高销售业绩和留住顾客。对顾客来说也能够以优惠的价格享受超值的服务，这是一种双赢的促销模式。 四、积分制优惠促销卡是活动之前的会员顾客，只要整年累积的消费达到5000以上者，都可以在活动的当天来美容院领取奖品。礼品是价值八百元的明星护肤套盒和一张伍佰元的消费卡。在活动正式开展一周之前，美容院要提前通知顾客，在当天组织她们排队的领奖品，然后合影留念。 五、促销培训
开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。 |